刀父2023年度盛典晚宴·2024龙行千里 初心不忘

各位同仁，大家新年好！

冬去春来。又是一年新春到来，在此我谨代表刀父公司向一直默默耕耘的一线同仁表示诚挚的问候！向为公司发展做出贡献的伙伴们表示衷心的感谢！

一、工作总结

    光阴似箭，我们充满激情带着丰硕成果迈进了2024年。感谢各位同事的努力，实现年底目标达成，让我们再次相聚在美丽的宋城赣州开怀畅饮。过去的一年，我们顶着各种产能压力、交期压力、涂层压力、人资等压力，圆满的完成了各项即定的目标。在此请允许我代表公司再次感谢全体刀父的家人们，你们辛苦了！

 回顾2023年，加产能、找外协、包机台、增品控、优化生产效率是我们工作的主旋律，这一年突增的钛铝项目刀具订单。我们实现各类刀具产能同比增长127%，机床利用率增长了13%，人均产值增长了143%，主体刀具业务销售额同比增加了43%，总营业收入突破历史新高，销售利润也基本实现即定目标，实现疫情以来首次正增长。

 这一年我们更加优化了我们的生产设备，增加了H3段差机，喷砂机。淘汰了2台成本高利用率低的WALTER VISION设备，降低了制造成本。把广东闲置的测试机床、KEYENCE检测设备等统一到江西工厂，更加优化了测试刀具成本，提高了效率。我们通过在线学习、做完整记录、向厂家支持等方式提高了机床维修能力，减少了各类机床因故障造成的停机损失，通过各类SOP规范操作流程及保养设备，降低了设备的维修率，节省了不少的维修费用。

这一年我们刀父品牌成功的进入国际市场，产品相继售到俄罗斯、美国、意大利、印度、泰国、韩国、越南、香港等欧美及东南亚国家和地区，完成了数十万美元的出口成绩，外贸出口增长500%。去年我们参加了俄罗斯、青岛、香港等专业行业展会并获得了不少客户询盘及成交。同时我们的外贸团队也参观了越南、泰国等多个国际知名行业展，为2024的国际业务提供了更多的市场信息。

这一年，我们完成了涂层部们的整体规划及装修，等着即将到达的涂层设备，我们成功的拾回K3*2、K1*8等大型3C客户，并已收到部分订单。我们成功通过了江西省高新技术企业的认定、完成了各项技改项目、完成各项专利申请10余项、获得江西科技型企业、创新型企业等荣誉称号，广东刀父7月份荣获香港“亚洲创新发明金奖”荣誉称号。

各位同事，拼搏挥写精彩，实干铸就辉煌。惊涛骇浪从容渡，风雨无阻向前行。过去一年取得的成绩，是公司管理层科学决策、正确领导的结果、是全体业务精英在外拼搏的结果、是全体生产人员加班加点赶产能的结果、是品质干将严格把关的结果、是工程专家奋力创新的结果，更是HR人力资源、财务部们的后勤保障结果。在此，我再次向公司的所有同仁及关心我们支持我们的家人们至以崇高的敬意和衷心的感谢！

各位同事：成绩难得可贵，在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，一些制约我们发展的“瓶颈”依然存在，主要表现在：

一是市场产能严重过剩，各类同质化低价竟争，价格没有最低只有更低；二是国产设备逐渐占具主流标刀市场，标准刀具单价进一步拉低；

三是多家大型友商受资方压力影响，只求销售数量不计成本的低价竟争，严重拉低我们的利润甚至只能亏本陪做；

四是我们自身的创新力量不足，各项人力成本过高，生产流程复杂效率低下，生产不良率居高不下，产品与同行同质化严重。新的一年，我们将直面问题，精准发力，奋力书写新时代靠谱刀具人的新篇章。

二、2024年的工作计划

2024年是刀父迁至江西新厂的关键年，是3C行业全面多数实行钛合金、钛铝复材的肥年，是为K3*2/K1*8重要客户重新启航服务的关键年，也是K3*2客户机加工产能大批量转移赣州工厂的关键年，更是刀父产品全面打入全球市场的关键年。

因为，我代表公司也做了以下几点工作部署；

1. 各业务精英要加强与各个重要客户的联动，了解客户2024年的新动态，新产品，新方向，加快必要的打样速度，特别在P1/P2阶段的全力投入了解客户对刀具性能的要求，切削材料的性能，工装夹具方式，各类切削参数、加工设备的了解。了解自身在友商中的地位。争取在EVT阶段在第一梯队获得更多的小批测试机会。

2. 工程人员要更加紧密的结合业务人员获得的信息快速反应，选对材料，确定刃型涂层及磨削工艺。严格管理管控每一支样品良率，保质保量按期交付，争取一次试样高通过率。

3. 进入EVT/PVT阶段，PMC及生产、工程、品质人员要更加紧密的合作，确保小批产品的保质保量交付，给批量订单奠定良好的基础。

4. 批量汪季时，全厂全力支持生产部加产能、优化工艺流程、扩大外协资源、集采材料耗材降低成本、全力促生产保多交货。

   加强与K4*3/K3*2/J2*8/K1*8/K6*0的业务粘性增加份额。保持现有在中国航发、中航工业、兵器的业务份额。争取2024年第一季度完成开发“某达集团、某星电子、某讯科技”等世界500强客户的供应商资质。

保持现有设备，增加有必要的开刃设备、刀片设备、智能工具管理柜、自动打标包装线......，全面启用新购的涂层设备，降低涂层成本提高交付效率，继续研发模具刀、陶瓷刀、扩大丝锥、刀片、标刀的市场占有率。寻求国内外知名品牌标准刀具代工合作业务，填补淡季产能及提高高质量批产管理能力。

   持续增加国内外广告投入，计划参观2月份新加坡国际航空展，参加3月份深圳SIMT国际机械工具展、参加5月份俄罗斯国际机床展，10月份日本东京国际机床工具展及11月份泰国曼谷国际机械展。加强内外贸团队建设，加大投入线上广告，争取外贸业务翻翻。

   工厂生产及生活环境的持续完善，绿化工厂草坪，增加绿植，争取做到园林化工厂，绿树成阴。力争下半年新装修1号楼公寓给有需要的同事提供更便利舒适的居住环境，争取今年完成新食堂的装修，给同事们提供更加安全的美味佳肴。

人文方面，全面启动与江西理工大学等高校的深度校企合作，引入高学历高素质人才，培养高技能人才。与多间区内中小学校联系，解决有需要的同事适龄小孩学位问题。

2024年将加大人才培养，引入各类专业知识培训，如刀片、刀杆、丝锥、钨钢材料、设备维修、编程应用、生产管理等等提升技能，增加职员收入。增强团队建设，户外拓展，亲子活动。。。

各位刀父人：新厂落成一晃二年多了，刀父由一间小公司逐渐成长为一个拥有多个分子公司及办事处的行业知名品牌企业，也正因为初具规模，也就更容易出现问题，企业也更容易犯错，我们的生存压力也就更大。因此我们要竭尽全力，在公平竟争中求生存，求发展。企业是一个平台，人的聪明才智也只有在平台里才能发挥，因此要求在平台里的人们善于合作，理解与信任，走团队奋斗的道路，不管人生还是事业，奋斗本身就是意义所在，生命的意义在于操劳。而企业也必须不断发展，奋斗者才有更大的舞台，同时要有一套完善的考核量化机制，让业绩算得出，看得见，拿得到。刀父将会逐步拥抱资本市场，早日实现搭建员工持股平台，企业发展了就是要让有贡献的同事们共亨利益，让伙伴们分享成果。

各位刀父人：积力所举，无往不胜；众智所为，无所不成。让我们更加紧密的团结在刀父核心管理层的周围，以饱满的心态“走在前，勇当先、善作为”目标要求，踔力奋发，勇毅前行，用心服务好我们的手机、电脑、新能源等智能智制国内外客户，努力服务好我国航空航天等强军强国之客户，为中国高端装备制造业多贡献。做一个靠谱受尊敬的刀具人！

 新春将至，让我们筑梦未来，永保奋斗进取之心去追求我们的梦想，让我们一起祝愿祖国繁荣昌盛、祝愿我们企业永续经营，基业长青，祝大家新年快乐，福暖四季、顺遂安康！  谢谢大家！                                 

刀父CEO王友群

2024.1.20